下終端，訪酒樓，發(fā)現(xiàn)熟知的白蘭地不外乎人頭馬、馬爹利、軒尼詩(shī)等國(guó)際品牌，這當(dāng)中XO級(jí)別的白蘭地又占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，此外的較低級(jí)別的VSOP，VSO，VO，五星，四星等就所見不多了。作為國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)巨頭的張?jiān)�卻在白蘭地市場(chǎng)處于邊緣地位，以銷售三星、老金獎(jiǎng)為主，廣州、肇慶、韶關(guān)的中檔酒樓為主要消費(fèi)場(chǎng)所，以中年男子為主，而深圳市場(chǎng)基本不被接受，加之沒(méi)有完善的終端形象，也就理所當(dāng)然的被認(rèn)為產(chǎn)品低檔，品牌老化。而這著實(shí)對(duì)不起這一葡萄酒業(yè)大品牌的地位。

    厘清紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)表象，把各大洋、中品牌各就各位后，發(fā)現(xiàn)一直被仰慕的XO級(jí)別的高端白蘭地市場(chǎng)已被爭(zhēng)的頭破血流，且白蘭地非洋酒莫屬的媚外心理嚴(yán)重，窄眾市場(chǎng)利潤(rùn)雖高，畢竟市場(chǎng)有限；而低端市場(chǎng)又雜牌充斥、價(jià)格混亂不堪，幾同常規(guī)白酒競(jìng)爭(zhēng)。慕然回首，中端市場(chǎng)大量的空間坐等開發(fā)，為何不來(lái)個(gè)漂亮的轉(zhuǎn)身，把主要精力投入到建立中國(guó)中檔白蘭地領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)中來(lái)呢？

    找到了位置，如何去訴說(shuō)自己的理想目標(biāo)呢？考慮到與高端洋酒無(wú)法抗衡，又不能因暫時(shí)的弱小而窮其大志，依然要在白蘭地市場(chǎng)分一杯羹，至少一半，且要強(qiáng)大起來(lái)走出國(guó)門，還要帶有中國(guó)的符號(hào)，這是不遠(yuǎn)的一個(gè)理想。比附超越——既要借洋白蘭地之勢(shì)，又要與之形成強(qiáng)烈的區(qū)隔，于是“東方白蘭地”的定位順勢(shì)而出！

    先入為主的從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和產(chǎn)品類別定位中明確了自己的位置，但拿什么來(lái)回報(bào)我們的上帝——中國(guó)男人呢？

    按照先前的調(diào)查，消費(fèi)群基本不變，主要用于交際，接待朋友、同事、親戚。這群生于70年代，主要生活在廣州和肇慶、韶關(guān)等二線城市的中年男人，處在事業(yè)的上升階段，或就職于國(guó)企、事業(yè)機(jī)關(guān)單位的中層職位，或自立創(chuàng)業(yè)成為私營(yíng)業(yè)主，他們一般上有老下有小，工作塌實(shí)負(fù)責(zé)，是挑擔(dān)子的人，標(biāo)準(zhǔn)的8小時(shí)上班制，看的開，有點(diǎn)仗義，有古典文人情結(jié)，80年代的文學(xué)夢(mèng)想，看《讀者》、小說(shuō)，書法寫的還不錯(cuò)。希望向更高層級(jí)的上流社會(huì)邁進(jìn)，但不愛冒險(xiǎn)，缺乏創(chuàng)造力，沒(méi)有勇氣、魄力去改變現(xiàn)狀，依舊傾向于穩(wěn)定收入的工作狀態(tài)和張弛有度的生活節(jié)奏。有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，概括起來(lái)他們是一群“在路上”的男人，而張?jiān)０滋m地就是陪伴他們向目的地進(jìn)取的潤(rùn)滑劑——“成就東方男人”！

    身份再高貴，品位再脫俗，也不能穿皇帝的新衣，品牌的提升必須源之有水。無(wú)論是婦孺皆知的普通產(chǎn)品信息，還是張?jiān)＊?dú)有的百年白蘭地文化積累，都攤到了桌面上，我們從四星金獎(jiǎng)白蘭地入手，精挑細(xì)選后羅列4條精華賣點(diǎn)：

1、采用法國(guó)夏朗德地區(qū)銅壺，經(jīng)過(guò)2次蒸餾葡萄酒的精華而得。看似普通的一句話，深入了解法國(guó)地理人文后才發(fā)現(xiàn)，夏朗德河流域是法國(guó)盛產(chǎn)白蘭地的搖籃，其中的干邑鎮(zhèn)（亦稱康涅克）更是馳名世界。取而代之，“干邑式2次蒸餾葡萄酒精華”的驚人利益點(diǎn)就這樣出爐了。

2、法國(guó)白蘭地出產(chǎn)于大西洋東海岸，而張?jiān)０滋m地酒窖處在太平洋西海岸，且緯度也是驚人的相同，年均11℃的氣溫，給予了極佳的窖藏的環(huán)境。

3、采用法國(guó)原裝的利穆森橡木桶，置于111年歷史的地窖中。

4、引進(jìn)法國(guó)最上等的葡萄品種——白玉霓，本身特有的芳香、口感又與蒸餾時(shí)的銅壺、窖藏時(shí)的橡木桶等容器裝置發(fā)生化學(xué)作用，更是產(chǎn)生出400多種美妙的芳香。

    解決了物質(zhì)利益點(diǎn)，就要思情欲了。酒如其人，東方男人的性格特征、優(yōu)良品德在哪里？一定是不同于西方價(jià)值觀，且被世人稱頌的。治國(guó)、平天下太不切實(shí)際，只能從修身、齊家中尋找了。牢記“酒如其人”，很快就從四個(gè)精華賣點(diǎn)中找到了與男人的鏈接關(guān)鍵詞：

蒸餾——?dú)v練

大�！�—胸懷

窖藏——寂寞

芳香——迷醉

有了這根清晰的藤，創(chuàng)意也就瓜熟蒂落了：

1、干邑式2次蒸餾葡萄酒精華————2次干邑蒸餾法的歷練，終究不及你風(fēng)雨十載的磨練。

2、太平洋西海岸恒溫酒窖——————海邊長(zhǎng)大的白蘭地會(huì)給你大海一樣的胸懷。

3、法國(guó)橡木桶窖藏于111年的酒窖——今天守得住寂寞，明天才能贏得世人的驚羨。

4、400多種芳香的東方白蘭地————你的芳香可以迷醉一切，但不能迷失自己的方向。

    中國(guó)紅，太多，男人味不濃；黑白灰，太素，不與歐美接軌，……最終選擇了與酒液類似的金黃色調(diào)，結(jié)合西方華麗的光影法，以凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)和身份感。

    梅—蘭—竹—菊（牡丹）：再次巧妙的將中國(guó)文人的經(jīng)典符號(hào)與創(chuàng)意作了鏈接，恰到好處的為作品添磚加瓦。

歷練——梅

胸懷——竹

寂寞——蘭

迷醉——菊（牡丹）

    有點(diǎn)遺憾，接單時(shí)崇洋媚外的總想著某某XO廣告的華貴，優(yōu)雅，而現(xiàn)在終于走出了洋品牌的陰影——有了自己的“東方白蘭地”，也走出了洋廣告的陰影——有了自己的“東方創(chuàng)意”。